Тренинг Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов

Item Information

Печать

Целевая аудитория:

Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов в области коллективных инвестиций, сейлз-менеджеров управляющих компаний, сотрудников агентов управляющих компаний, сотрудников банков, планирующих оказание агентских услуг и других организаций.  

Цель тренинга:

Способствовать повышению эффективности продаж паев ПИФов. Для этого рассматриваются основные шаги по привлечению и дальнейшему обслуживанию клиента, прямые и опосредованные продажи. Определение целевой аудитории ПИФ, способов выхода на потенциальных клиентов, преодоление «секретарского» барьера, договоренность о встрече. Техники построения диалога с потенциальным инвестором, тезисы клиентского sales-talk .

Будут приведены варианты организации продаж паевых инвестиционных фондов, перспективные способы заинтересовать и сохранить инвесторов.

Тренинг позволит отработать приемы аргументации и влияния на клиента, сформировать у клиента представление о системном подходе к продажам профессиональных услуг, отработать навыки установления доверительных отношения.

Кроме того, будут рассмотрены вопросы эффективной аргументации потенциальных и существующих инвесторов ПИФов.

Программа тренинга:

1.Лестница продаж

2.Поиск и оценка клиентов

3.Методики подстройки и ведения

4.Структура потребностей клиентов

5.Правила слушания

6.Работа с возражениями

7.Презентация - товар лицом, выгода и преимуществА

8.Приемы завершения сделки

Методы обучения:

Обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.

Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором.