Тренинг Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов

Целевая аудитория:

Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов в области коллективных инвестиций, сейлз-менеджеров управляющих компаний, сотрудников агентов управляющих компаний, сотрудников банков, планирующих оказание агентских услуг и других организаций.

Цель тренинга:

Способствовать повышению эффективности продаж паев ПИФов. Для этого рассматриваются основные шаги по привлечению и дальнейшему обслуживанию клиента, прямые и опосредованные продажи. Определение целевой аудитории ПИФ, способов выхода на потенциальных клиентов, преодоление «секретарского» барьера, договоренность о встрече. Техники построения диалога с потенциальным инвестором, тезисы клиентского sales-talk .

Будут приведены варианты организации продаж паевых инвестиционных фондов, перспективные способы заинтересовать и сохранить инвесторов.

Тренинг позволит отработать приемы аргументации и влияния на клиента, сформировать у клиента представление о системном подходе к продажам профессиональных услуг, отработать навыки установления доверительных отношения.

Кроме того, будут рассмотрены вопросы эффективной аргументации потенциальных и существующих инвесторов ПИФов.

Программа тренинга:

1.Лестница продаж

Специфика продаж паевых инвестиционных фондов.
Этапы продаж, различные стратегии продаж ПИФов.
Значение и цель каждого этапа стратегии для успешных продаж.

2.Поиск и оценка клиентов

Критерии потенциального клиента.
Схема поиска покупателей ПИФов.

3.Методики подстройки и ведения

Вербальная невербальная подстройка для успешного диалога с клиентом.

4.Структура потребностей клиентов

Мотивы покупки паевых инвестиционных фондов потенциальным клиентом.
Техника вопросов СПИН.
Вводные фразы на различных ступенях продажи.

5.Правила слушания

Правила профессионального слушательского поведения.
Стили профессионального слушания.

6.Работа с возражениями

Основные типы возражений покупателей ПИФов.
Техники выявления ложного и истинного возражения.
Мета вопросы.
Основные правила реагирования на возражения.
Предотвращение возражений.

7.Презентация - товар лицом, выгода и преимуществА

Презентация и аргументация ПИФов.
Правила проведения эффективной презентации ПИФов.
Выгоды товара.
Речевые стратегии.
Конкурентное преимущество.
Конгруэнтное поведение продавца паевых инвестиционных фондов.
Вкусная подача товаров и услуг.
А где изюм?

8.Приемы завершения сделки

Успешное завершение продажи паевых инвестиционных фондов.
Как клиента сделать лояльным компании?

Методы обучения:

Обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.

Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором.