Тренинг Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов
Item Information
Целевая аудитория:
Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов в области коллективных инвестиций, сейлз-менеджеров управляющих компаний, сотрудников агентов управляющих компаний, сотрудников банков, планирующих оказание агентских услуг и других организаций.
Цель тренинга:
Способствовать повышению эффективности продаж паев ПИФов. Для этого рассматриваются основные шаги по привлечению и дальнейшему обслуживанию клиента, прямые и опосредованные продажи. Определение целевой аудитории ПИФ, способов выхода на потенциальных клиентов, преодоление «секретарского» барьера, договоренность о встрече. Техники построения диалога с потенциальным инвестором, тезисы клиентского sales-talk .
Будут приведены варианты организации продаж паевых инвестиционных фондов, перспективные способы заинтересовать и сохранить инвесторов.
Тренинг позволит отработать приемы аргументации и влияния на клиента, сформировать у клиента представление о системном подходе к продажам профессиональных услуг, отработать навыки установления доверительных отношения.
Кроме того, будут рассмотрены вопросы эффективной аргументации потенциальных и существующих инвесторов ПИФов.
Программа тренинга:
1.Лестница продаж
- Специфика продаж паевых инвестиционных фондов.
- Этапы продаж, различные стратегии продаж ПИФов.
- Значение и цель каждого этапа стратегии для успешных продаж.
2.Поиск и оценка клиентов
- Критерии потенциального клиента.
- Схема поиска покупателей ПИФов.
3.Методики подстройки и ведения
- Вербальная невербальная подстройка для успешного диалога с клиентом.
4.Структура потребностей клиентов
- Мотивы покупки паевых инвестиционных фондов потенциальным клиентом.
- Техника вопросов СПИН.
- Вводные фразы на различных ступенях продажи.
5.Правила слушания
- Правила профессионального слушательского поведения.
- Стили профессионального слушания.
6.Работа с возражениями
- Основные типы возражений покупателей ПИФов.
- Техники выявления ложного и истинного возражения.
- Мета вопросы.
- Основные правила реагирования на возражения.
- Предотвращение возражений.
7.Презентация - товар лицом, выгода и преимуществА
- Презентация и аргументация ПИФов.
- Правила проведения эффективной презентации ПИФов.
- Выгоды товара.
- Речевые стратегии.
- Конкурентное преимущество.
- Конгруэнтное поведение продавца паевых инвестиционных фондов.
- Вкусная подача товаров и услуг.
- А где изюм?
8.Приемы завершения сделки
- Успешное завершение продажи паевых инвестиционных фондов.
- Как клиента сделать лояльным компании?
Методы обучения:
Обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.
Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором.
Контакты
![]() |
Уфа, Менделеева 229,2 этаж |
![]() |
ksushenka.05@mail.ru |
![]() |
8-987-48-19-827 |