1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer>

Тренинг Стратегия и тактика продаж

PDFПечатьE-mail

Тренинг для тех кто работает в продажах, для тех кто учится продавать на начальном уровне или добился уже каких-то  результатов, но не удовлетворен ими. Свежие мысли и отработка навыков на этом тренинге поможет вам в достижении новых рубежей в работе.

Целевая аудитория:

  • Руководители торговых предприятий
  • Руководители производственных компаний
  • Предприниматели
  • Директора по продажам
  • Менеджеры отдела продаж
  • Торговые представители

Программа тренинга:

  • Стратегии успеха
  • Факторы успеха
  • Уровни компетентности
  • Личность продавца как ресурс
  • Философия Kaizen
  • Навык правильной постановки целей и задач
  • Методы самомотивации
  • Инструменты повышения эффективности в профессии
  • Правила ассертивного/уверенного поведения
  • Управление ресурсами в продажах
  • Проблема неравномерных доходов
  • Концепция воронки продаж
  • Повышение управляемости и равномерности в поступлении доходов
  • Приоритеты при распределении времени

Лестница продаж

  • Этапы продаж
  • Значение и цель каждого этапа
  • Профессиональное проведение продажи

Поиск и оценка клиентов

  • Идеальный клиент
  • Схема поиска
  • Методика выявления ключевых фигур

Подготовка контактов

  • Методика подготовки к встрече
  • Правила установления контакта
  • Сенсорные репрезентативные системы или ключи доступа
  • Методики подстройки и ведения

Структура потребностей клиентов

  • Мотивы покупки
  • Техника вопросов
  • Основные преимущества метода вопросов
  • Правила постановки вопросов
  • Вводные фразы
  • Типы вопросов
  • Эффект маятника

Правила слушания

  • Основные виды слушания
  • Профессиональное слушание
  • Правила профессионального слушательского поведения
  • Стили профессионального слушания

Презентация и аргументация

  • Правила проведения эффективной презентации
  • Алгоритм проведения презентации
  • Речевые стратегии

Работа с возражениями

  • Основные типы возражений
  • Техники выявления ложного и истинного возражения
  • Мета вопросы
  • Основные правила реагирования на возражения
  • Предотвращение возражений

Завершение продажи

  • Приемы завершения сделки
  • Как приблизить заключение сделки
  • Анализируем переговоры
  • Личные отношения как фактор успеха
  • Как формируется приверженность клиента

Методы обучения:

обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.

Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором.

Продолжительность тренинга: 2 дня

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить