Тренинг Гармония продаж

Тренинг поможет вам гармонично выстроить продажи и встроить современные технологии в работу менеджеров по продажам и торговых представителей.

Программа тренинга:

Система продаж
Отношения в продажах
Презентация в продажах

Целевая аудитория:

Руководители торговых предприятий
Руководители производственных компаний
Предприниматели
Директора по продажам
Менеджеры отдела продаж
Торговые представители
Все кто связан продажами!

Модуль 1. Система – стратегии и технологии продаж

Стратеги продаж
Выработка тактики
Управление сверху и снизу
Клиентская база
Клиент - ориентированность
Выигрыш - выигрыш
Условия хорошо сформулированного результата.
Спецификация цели
Управление временем продаж

Модуль 2. Отношения – гармония общения.

Понятие коммуникации.
Определение и понимание стилей коммуникации
Территория и карты
Карты и фильтры восприятия
Построение отношений, разрешение конфликтов
Поиск внутренних ресурсов, стратегии высокого качества
Особенности восприятия и стили мышления, способы их идентификации.
Репрезентативные системы, ГСД, ключи доступа
Внутренняя сила и энергия

Модуль 3. Презентация – товар лицом, выгода и преимущества

Презентация и аргументация
Выгоды товара
Алгоритм проведения презентации
Конкурентное преимущество
Конгруэнтность
Конгруэнтное поведение
Вкусная подача
А где изюм
Правила проведения эффективной презентации

Методы обучения:

обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.

Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором