Тренинг Гармония продаж
Item Information
Тренинг поможет вам гармонично выстроить продажи и встроить современные технологии в работу менеджеров по продажам и торговых представителей.
Программа тренинга:
-
Система продаж
-
Отношения в продажах
-
Презентация в продажах
Целевая аудитория:
- Руководители торговых предприятий
- Руководители производственных компаний
- Предприниматели
- Директора по продажам
- Менеджеры отдела продаж
- Торговые представители
- Все кто связан продажами!
Модуль 1. Система – стратегии и технологии продаж
- Стратеги продаж
- Выработка тактики
- Управление сверху и снизу
- Клиентская база
- Клиент - ориентированность
- Выигрыш - выигрыш
- Условия хорошо сформулированного результата.
- Спецификация цели
- Управление временем продаж
Модуль 2. Отношения – гармония общения.
- Понятие коммуникации.
- Определение и понимание стилей коммуникации
- Территория и карты
- Карты и фильтры восприятия
- Построение отношений, разрешение конфликтов
- Поиск внутренних ресурсов, стратегии высокого качества
- Особенности восприятия и стили мышления, способы их идентификации.
- Репрезентативные системы, ГСД, ключи доступа
- Внутренняя сила и энергия
Модуль 3. Презентация – товар лицом, выгода и преимущества
- Презентация и аргументация
- Выгоды товара
- Алгоритм проведения презентации
- Конкурентное преимущество
- Конгруэнтность
- Конгруэнтное поведение
- Вкусная подача
- А где изюм
- Правила проведения эффективной презентации
Методы обучения:
обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.
Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором
Контакты
![]() |
Уфа, Менделеева 229,2 этаж |
![]() |
ksushenka.05@mail.ru |
![]() |
8-987-48-19-827 |