1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer>

Тренинг Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов

PDFПечатьE-mail

Целевая аудитория:

Тренинг рассчитан на руководителей и специалистов в области коллективных инвестиций, сейлз-менеджеров управляющих компаний, сотрудников агентов управляющих компаний, сотрудников банков, планирующих оказание агентских услуг и других организаций.  

Цель тренинга:

Способствовать повышению эффективности продаж паев ПИФов. Для этого рассматриваются основные шаги по привлечению и дальнейшему обслуживанию клиента, прямые и опосредованные продажи. Определение целевой аудитории ПИФ, способов выхода на потенциальных клиентов, преодоление «секретарского» барьера, договоренность о встрече. Техники построения диалога с потенциальным инвестором, тезисы клиентского sales-talk .

Будут приведены варианты организации продаж паевых инвестиционных фондов, перспективные способы заинтересовать и сохранить инвесторов.

Тренинг позволит отработать приемы аргументации и влияния на клиента, сформировать у клиента представление о системном подходе к продажам профессиональных услуг, отработать навыки установления доверительных отношения.

Кроме того, будут рассмотрены вопросы эффективной аргументации потенциальных и существующих инвесторов ПИФов.

Программа тренинга:

1.Лестница продаж

  • Специфика продаж паевых инвестиционных фондов.
  • Этапы продаж, различные стратегии продаж ПИФов.
  • Значение и цель каждого этапа стратегии для успешных продаж.

2.Поиск и оценка клиентов

  • Критерии потенциального клиента.
  • Схема поиска покупателей ПИФов.

3.Методики подстройки и ведения

  • Вербальная невербальная подстройка для успешного диалога с клиентом.

4.Структура потребностей клиентов

  • Мотивы покупки паевых инвестиционных фондов потенциальным клиентом.
  • Техника вопросов СПИН.
  • Вводные фразы на различных ступенях продажи.

5.Правила слушания

  • Правила профессионального слушательского поведения.
  • Стили профессионального слушания.

6.Работа с возражениями

  • Основные типы возражений покупателей ПИФов.
  • Техники выявления ложного и истинного возражения.
  • Мета вопросы.
  • Основные правила реагирования на возражения.
  • Предотвращение возражений.

7.Презентация - товар лицом, выгода и преимуществА

  • Презентация и аргументация ПИФов.
  • Правила проведения эффективной презентации ПИФов.
  • Выгоды товара.
  • Речевые стратегии.
  • Конкурентное преимущество.
  • Конгруэнтное поведение продавца паевых инвестиционных фондов.
  • Вкусная подача товаров и услуг.
  • А где изюм?

8.Приемы завершения сделки

  • Успешное завершение продажи паевых инвестиционных фондов.
  • Как клиента сделать лояльным компании?

Методы обучения:

Обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.

Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором.

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить